• PUBLIC TRAINING

  Training Business To Business Selling Skill

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Training Business to Business (B2B) Selling Skill sangat penting bagi para profesional penjualan yang berinteraksi dengan pelanggan korporasi karena proses penjualan B2B umumnya lebih kompleks, melibatkan banyak pengambil keputusan, serta membutuhkan pendekatan konsultatif yang berfokus pada solusi bisnis. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, tenaga penjualan dituntut mampu memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan jangka panjang, mengidentifikasi peluang, menyusun proposal yang bernilai, serta melakukan negosiasi secara efektif untuk menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan memperoleh strategi, teknik, dan keterampilan praktis dalam mengelola proses penjualan B2B secara profesional, meningkatkan kemampuan komunikasi dan presentasi bisnis, serta memperbesar peluang memenangkan proyek dan mencapai target penjualan secara berkelanjutan.

  Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill
• Mampu memahami proses B2B Selling
• Dapat menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai

Materi Training:

1. INTRODUCTION
   • Konsep Market / Customer
   • Customer Type: B2C, B2B, B2G
   • Konsep B2B Selling
   • Perbedaan Konsep B2B (Business to Busineess) dan B2C (Business to Customer)
   • Issue Penting Dalam B2B Selling
   • Tantangan Dalam B2B Selling
2. Persyaratan Kompetensi Professional B2B Selling Skill
   • Penguasaan Produk Knoledge
   • Marketing Skill
   • Selling Skill
   • Sales Communication Skill
   • Problem Solving Skill
   • Presentation Skill
   • Negotiation Skill
   • Mindset Sales Professional
3. Review & Refresh Marketing & Selling Skill
   1. Marketing Skill
      • Konsep dan Prinsip Market
      • Marketing Management
      • Marketing Analyst: STP
      • Marketing Mix – 4P/7P
      • Strategi Marketing
   2. Selling Skill
      • Understanding Your Customer – Personality Type DISC/NLP-VAK
      • Sales Method: Hard Selling, Soft Selling, Covert Selling, Consultative Selling
      • Sales Cycle Process
      • Building Trust & Relations
   3. B2B Selling Skill
      • Building Relation Many Level Target Customer
      • Handling Corporate Purchaser
      • Sales Communication Skill for B2B
      • B2B Selling Method: Consultative Selling Method
      • Understanding The Customer Need – Use SPIN Selling Method
      • B2B Sales Presentation
      • B2B Sales Negotiation Process
4. Workshop & Simulation

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: